7 astuces pour obtenir plus de prospects à partir de votre site web

De manière très générale, lorsque nous parlons à un prospect de vente sur le créneau du B2B, nous nous fixons un objectif initial entre un et deux pour cent de visiteurs convertis. L'objectif étendu serait de trois à quatre pour cent. Mais passer de 2% à 4% c'est déjà doubler votre potentiel. Découvrez comment booster vos ventes, et voici comment faire en sorte que votre site Web génère plus de prospects :


Améliorer le taux de transformation de votre site internet avec nos conseils et astuces

Améliorer le taux de transformation de votre site internet avec nos conseils et astuces


1. Améliorez la vitesse de votre page

Les cinq premières secondes du temps de chargement de la page ont le plus grand impact sur les taux de conversion (et le référencement). Les taux de conversion des sites Web chutent en moyenne de 4,42 % à chaque seconde supplémentaire de temps de chargement. Ainsi, si votre site met cinq, six, sept, huit secondes à se charger, vous perdez des conversions potentielles simplement parce que votre site est lent.

La façon de tester cela est d'exécuter GTMetrix sur votre site Web, y compris les pages de destination.


De plus depuis juin 2021, Google a lancé Core Web Vitals, une solution interne qui influence le résultat de recherches si votre site internet est trop long... ça laisse à réfléchir


2. Tests A/B

En immobilier la règle est "l'emplacement,l'emplacement, l'emplacement" sur le marketing internet la règle est" testez ! testez ! testez !"... Pour faciliter les tests A/B sur les appels à l'action, les pages de destination, les pages de sites Web et les e-mails. Commencez avec les boutons CTA. Essayez les CTA de test A/B dans la barre de navigation pour commencer, car ceux-ci voient beaucoup de trafic et peuvent présenter une grande victoire rapide.

Par exemple, nous avons testé plusieurs variantes de « Obtenir un essai » par rapport à « Essai gratuit » et ainsi de suite pour l'un de nos clients. Nous avons trouvé que la meilleure option avait un taux de conversion de 11,3 % contre seulement 1,4 %. C'est une énorme différence. Et ce ne sont que des mots ! Imaginez ce que vous pourriez faire avec des CTA d'images ou en testant différentes conceptions.


3. Ne négligez pas la bonne page de destination à l'ancienne

Il est à la mode en ce moment d'appeler les pages de destination "vieux chapeau". Ils ne sont pas. Ils se convertissent très bien.


Si vous avez une demi-douzaine de bonnes offres, vous serez en mesure d'identifier les types de pages de destination qui fonctionnent. Voici notre guide pour créer des pages de destination :


4. Essayez les webinaires

Nous avons trouvé que les webinaires sont un moyen très efficace de générer des leads.

Le dernier en data auquel nous avons participé est celui avec notre partenaire Wix. Maintenant, ne vous inquiétez pas si vous ne voyez pas une participation complète lors d'une transmission en direct. Les gens oublient, ils se fatiguent du zoom, ils sont dans le mauvais fuseau horaire - la liste est longue. La vraie joie des webinaires est ce que vous pouvez faire avec eux par la suite, tant que vous les enregistrez.


C'est un moyen très élégant et efficace de produire du contenu, car à partir d'un webinaire, vous obtenez une vidéo, un diaporama et une transcription que vous pouvez transformer en plus de contenu, comme un blog. Comme ce blog, en fait.


5. Ajoutez une option de téléchargement PDF au contenu long du blog

C'est un autre type d'offre qui a étonnamment bien fonctionné pour nous.

Vous pouvez les lire gratuitement en ligne. Nous ne les portons pas du tout. Mais, vous pouvez remplir un formulaire et les télécharger au format PDF, pour les lire hors ligne ou sur votre Kindle. Le formulaire sur cette page est notre meilleure offre de conversion, même si vous pouvez simplement faire défiler et lire le reste du texte :


Cela montre la relation entre la valeur perçue du contenu et les soumissions de formulaire. En rendant le contenu disponible, nous démontrons la valeur. L'échange de valeur que nous proposons est donc simplement : "Nous fournirons ces informations dans un format qui vous sera utile."


6. Arrêtez d'activer AMP

De nombreuses personnes activent Google AMP sur leurs sites web, c'est une bonne idée - en théorie. Mais vous perdez votre image de marque, votre structure de menu, vos données de suivi et même les CTA. Nous avons constaté que la désactivation d'AMP augmentait notre conversion des visiteurs mobiles. Pour contrer les effets de sa désactivation, nous avons beaucoup travaillé au cours des six derniers mois pour améliorer la vitesse de nos pages mobiles.


La seule mise en garde ici est que si vous avez un site Web lent en premier lieu, l'équation de valeur peut être un peu différente en ce qui concerne AMP. Mais si vous pouviez optimiser votre site Web pour offrir une bonne expérience mobile et le charger rapidement, c'est une évidence pour capturer ces prospects mobiles.


7. Ajoutez des CTA à tous vos articles de blog

Une autre statistique marketing attrayante pour vous : environ 90 % des nouveaux clients que nous prenons en charge n'ont pas de CTA sur leurs articles de blog.

Nous vous recommandons d'en inclure au moins un, sinon deux. Si vous avez un très long article, vous pourriez même y mettre deux ou trois CTA. Après tout, quel est l'intérêt d'avoir un blog si ce n'est pas pour mettre les gens en relation avec vous ?


BONUS : assurez-vous d'avoir une page de contact optimisée pour la conversion

Nous avons déjà parlé de l’optimisation de votre page de contact ici.

De manière générale, une page de contact avec un formulaire standard a un taux de conversion inférieur à 0,1% des visiteurs du site Web. Un formulaire de contact optimisé pour la conversion peut facilement doubler, voire tripler votre taux de conversion sur cette page.


Encore et encore, nous voyons des formulaires de contact horribles conçus pour rendre les vendeurs heureux. Ces formulaires comportent une dizaine de champs obligatoires. Ils vous demandent votre pointure et le nom de votre premier-né. Alors gardez vos formulaires de contact simples. Donnez aux gens des options sur la façon dont ils veulent interagir avec vous. Faites fonctionner votre page de contact pour le visiteur. Voilà comment obtenir ces conversions.


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