Pourquoi avez-vous besoin d'automatiser votre marketing

Lorsque vous automatisez vos activités marketing, vous prenez le temps de vous concentrer sur votre stratégie marketing . Vous consacrez du temps à la recherche et au développement. Vous consacrez du temps aux données, aux analyses et aux rapports sur les mesures marketing. Vous accordez du temps à vos clients. Vous prenez le temps de faire une vraie pause déjeuner. Avec plus de temps, vous pouvez créer l'élan dont vous avez besoin pour propulser votre entreprise vers l'avenir.


Pourquoi avez-vous besoin d'automatiser votre marketing
Pourquoi avez-vous besoin d'automatiser votre marketing

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing ?


L'automatisation du marketing est le processus d'utilisation de la technologie pour rationaliser les activités de marketing. Il permet de gagner du temps en réduisant les tâches répétitives et en supprimant le risque d'erreur humaine dans un processus. En règle générale, les entreprises investissent dans une ou plusieurs plates-formes ou outils pour automatiser les efforts de marketing tels que la capture de prospects, les e-mails ou les médias sociaux.


Exemples de marketing automatisé en action

Dans toute activité marketing, il est possible d'automatiser, d'accélérer et d'innover. Voici quelques exemples de domaines où les entreprises utilisent souvent l'automatisation :

  • Capture de leads avec contenu sécurisé. Mettez votre meilleur contenu derrière un formulaire en tant qu'actif téléchargeable. Lorsque les visiteurs de votre site fournissent leurs coordonnées, ils ont accès à ce contenu et vous obtenez des prospects dans votre base de données que vous pouvez qualifier et transmettre aux ventes.


  • Formulaires intelligents en file d'attente. Les courts formulaires qui demandent le moins possible sont plus susceptibles d'encourager les conversions. Ainsi, si vous avez un contact récurrent qui remplit un deuxième formulaire, vous pouvez utiliser les champs de la file d'attente pour poser une question différente. Si vous avez d'abord demandé leur nom, vous demandez ensuite leur titre de poste. De cette façon, vous obtenez plus d'informations au fil du temps pour informer et permettre d'autres automatisations.


  • Courriels de marketing et de vente. Créez des e-mails pré-écrits que vous pouvez envoyer aux contacts après qu'ils ont effectué une action, comme le téléchargement d'un élément de contenu fermé. Par exemple, une semaine après une telle action, un e-mail automatisé pourrait dire quelque chose comme : "Vous avez récemment téléchargé notre eBook sur "blablabla..." Voici un article pertinent sur la façon d'optimiser votre blablabla." Une semaine plus tard, vous pouvez alors envoyer un e-mail avec un lien de rendez-vous de l'une de vos équipes commerciales. C'est l'une des meilleures utilisations de l'automatisation du marketing.


  • Réengagement. Gardez votre base de données propre et bien rangée en automatisant votre processus de réengagement. Après un certain temps sans activité, cette automatisation enverrait un e-mail au contact. Et, s'ils ne s'engagent pas, alors le bot pourrait les supprimer de la base de données.


  • Traiter les workflows (flux de travail). Ces automatisations sont déclenchées par une action, un comportement ou une heure. Vous pouvez les utiliser pour rationaliser certaines parties de vos processus. Par exemple, si vous essayez de cibler une certaine verticale, vous pouvez définir une tâche automatisée et marquer les prospects entrants de cette verticale comme une priorité pour les ventes à suivre. D'ailleurs nous sommes spécialisés chez WebAnymous de la solution Wix qui utilise nativement les flux de travail


  • Personnalisation du contenu. Une plate-forme d'automatisation du marketing comme Wix déverrouille cette fonctionnalité puissante. Avec lui, vous pouvez créer du contenu comme des e-mails qui s'adressent au destinataire par son nom. Ou, vous pouvez vous référer au nom de leur entreprise ou, en fait, à toute autre donnée que vous avez dans votre système à propos de ce contact, comme l'emplacement. Nous utilisons beaucoup celui-ci !


  • Contenu intelligent. En poussant la personnalisation un peu plus loin, vous pouvez utiliser les données dont vous disposez pour modifier complètement ce qu'une personne voit sur votre site Web. Ainsi, un visiteur qui revient sur le site peut voir un message "Bienvenue !" sur la page d'accueil. Un client actuel peut obtenir une navigation qui donne la priorité à sa connexion au portail. Les possibilités sont infinies.


  • Réseaux sociaux et publicité numérique. Encore une fois, selon les outils que vous utilisez, il existe de nombreuses possibilités d'automatiser la publication sur les réseaux sociaux, de la rédaction du contenu par l'IA aux publicités numériques qui encouragent les internautes à revenir sur votre site. Oui, ceux qui sont étrangement observateurs sur votre flux Facebook.


Avantages de l'automatisation du marketing

Nous avons déjà dit que l'automatisation du marketing permet de gagner du temps. Cela rend tout ce que vous faites plus efficace. Ainsi, vous pouvez en faire plus ou passer moins de temps à faire cette tâche et plus de temps à autre chose.

Mais ce n'est pas le seul avantage de l'automatisation du marketing. Ça peut aussi :

  • Permettez à un flux constant de contacts d'entrer dans votre base de données grâce à des opportunités de conversion entrantes.

  • Invitez vos contacts à revenir sur votre site Web et à avancer dans le parcours de l'acheteur , tout en étant toujours exposés à du contenu adapté à leurs besoins.

  • Aidez à apporter une touche personnelle (alias Salut [Prénom]) à votre marque, sans beaucoup d'intervention humaine.

  • Assurez-vous que tous vos prospects sont correctement qualifiés et priorisés, afin que personne ne passe à travers le filet.

  • Gardez votre équipe marketing responsable du suivi des tâches déclenchées, réduisant ainsi le nombre d'erreurs ou d'opportunités manquées.

  • Vous donner la possibilité de réduire les dépenses liées aux nouvelles recrues pour le marketing.

  • Fournissez la connexion rapide et l'engagement dont vous avez besoin pour attirer l'attention de vos clients potentiels, avant que vos concurrents ne puissent lancer leur feuille de calcul.


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