"Si vous ne savez pas ce que vous voulez accomplir dans votre présentation, votre public ne le saura jamais".
En ce début d'année 2023, il est important de se poser les bonnes questions. Important de poser les choses afin d'obtenir "un feu vert" de votre direction lorsque vous allez mettre en œuvre sur 2023 votre plan de stratégie marketing. Et oui, nous sommes déjà début janvier 2023 et il est temps de s'y mettre :-)
Comment obtenir ce feu vert :
Déterminez votre problème
Mettez en lumière votre objectif
Apportez les bonnes ressources
Éliminez les objections
Montrer le potentiel
1. Le problème que vous souhaitez résoudre
Chaque effort de marketing doit résoudre un problème. Sinon, vos parties prenantes le verront simplement comme une activité frivole sans retour sur investissement clair (R.O.I).
Si vous avez déjà un problème en tête, c'est là que vous le précisez. Expliquez pourquoi c'est important et pourquoi cela freine votre entreprise.
Un problème peut être un certain nombre de choses affectant l'entreprise, telles que :
Votre site Web ne reçoit pas assez de trafic
Vos e-mails marketing ne transforment pas les prospects en acheteurs
Vous n'êtes pas prêt pour le référencement
Examinez les objectifs de votre entreprise. Assurez-vous que le problème que vous avez déterminé correspond aux objectifs de votre entreprise.
2. L'objectif que vous souhaitez atteindre
Une fois votre problème défini, il est temps de déterminer comment vous souhaitez le résoudre. C'est la partie de votre plan avec lequel vous identifiez votre « liste de souhaits ». Si vous aviez tout signé et un sac d'argent sans fond, que feriez-vous ?
Un bon endroit pour commencer ici est de regarder vos concurrents. Que font-ils que vous souhaiteriez pouvoir ? Sont-ils mieux classés que vous dans les résultats de recherche ? Quelle fonctionnalité leur site a-t-il que le vôtre n'a pas ?
Cela vous donne une direction pour votre plan de marketing. Et la direction est ce qui maintient votre présentation concise et bien informée. Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin d'écrire Guerre et Paix pour un plan marketing efficace . Court et doux fonctionne le mieux.
3. Les chiffres qui vous soutiennent
Sortez les feuilles de calcul. Il est temps de devenir ringard.
Ce qui scelle vraiment l'affaire en persuadant vos parties prenantes, ce sont des données froides et concrètes. Faites vos recherches, préparez vos chiffres pour examen et imprimez les rapports pertinents. Tout cela sert de preuve pour montrer que le plan que vous avez en tête fonctionnera et garantira un ROI élevé.
Si vous proposez une nouvelle stratégie pour votre entreprise, trouvez ailleurs des exemples qui prouvent que cela fonctionne. Recherchez des études de cas, des communiqués de presse et des articles qui démontrent clairement les avantages.
4. Les objections courantes
Préparez-vous à faire face aux préoccupations. Vos parties prenantes auront des objections, c'est un fait. Ce que vous devez faire, c'est vous y préparer. Ayez une réponse à chaque question, appuyée par des statistiques irréfutables.
Voici quelques exemples de questions qu'ils peuvent poser :
Combien de temps faudra-t-il pour que nous voyions des résultats ?
Qui va gérer ce projet ?
Comment cela s'alignera-t-il avec notre marque ?
Être préparé prouve non seulement que vous avez un plan de marketing bien pensé, mais cela montre que vous êtes la personne pour le mener à bien.
5. Le potentiel
Contextualisez votre plan dans une vue d'ensemble. Montrez à vos parties prenantes que vous avez pensé à l'avenir en leur disant que ce plan représente un modèle de croissance ambitieux pour les cinq prochaines années. Ce que vous configurez maintenant est la base d'un potentiel futur, tel que l'automatisation avancée du marketing.
Vous faites cela avec plus de chiffres. Examinez vos prévisions et montrez où votre plan marketing apportera de la valeur.
Un "feu vert" signifie Go !
Avec ces étapes à votre actif, vous serez prêt à livrer un argumentaire époustouflant qui vous donnera le feu vert.
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