Le terme « influenceur » n'est pas un terme nouveau, en particulier dans le monde du marketing numérique. Sur chaque plateforme de médias sociaux sur laquelle vous faites défiler, vous rencontrez des influenceurs. Ils sont partout. Les marques réalisent à quel point ces influenceurs sont importants pour le marketing des médias sociaux et la base suivante qu'ils construisent. Les marques voient les opportunités que les influenceurs peuvent leur offrir, comme connecter leurs followers à un produit et se développer en confiance avec les influenceurs.
Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
Le marketing d'influence est une stratégie que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits et services en s'associant avec des utilisateurs de médias sociaux populaires, des blogueurs et des célébrités. Ceux qui sont considérés comme des influenceurs ont généralement une large audience engagée dans laquelle les marques peuvent puiser pour gagner en crédibilité et stimuler les ventes.
Le partenariat avec des influenceurs peut profiter à une entreprise en :
Atteindre un public plus large
Construisez la confiance pour votre marque
Augmenter les abonnés
Augmenter le trafic sur les sites
Obtenez plus de prospects
Stimuler les ventes
Le marketing d'influence est essentiel à la stratégie marketing d'une entreprise, car si le consommateur voit une personne en qui il a confiance promouvoir le (s) produit (s) d'une marque, il est plus susceptible de faire un achat.
Les 5 principales plateformes de médias sociaux pour le marketing d'influence sont :
Instagram (82%)
YouTube (41%)
TikTok (23%)
Twitter (23%)
Facebook (5%)
Les influenceurs sont regroupés en fonction du nombre d'abonnés qu'ils ont. Les trois grands groupes que l'on rencontre le plus souvent et qui sont efficaces sont les micro, macro et méga influenceurs.
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs sont ceux qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés. Chacun d'eux a un créneau spécifique d'expertise, de style, de marque et d'attrait pour un type particulier de public.
Les gens les suivent souvent parce qu'ils ont fait face à des défis similaires et sont attirés par ceux qui les ont surmontés. Par conséquent, lorsqu'ils recommandent quelque chose, les adeptes le prennent comme la parole d'un expert .
Avantages d'un micro-influenceur :
Le taux d'engagement est plus élevé.
Capable d'interagir davantage avec les abonnés.
Peut-être plus accessible au consommateur moyen qu'à une célébrité.
Plus abordable.
Vous avez la possibilité de travailler avec plusieurs à la fois.
Influenceurs macro
Un macro-influenceur est tout créateur qui compte plus de 100 000 followers mais moins de 1 million et a un taux d'engagement d'au moins 3%. Les macro-influenceurs peuvent avoir des titres tels que célébrité, personnalité de la télévision ou athlète.
Ils ont acquis une renommée grâce à Internet lui-même en créant leur propre marque sur la base de leurs efforts sur les réseaux sociaux. Ils sont en mesure de tirer parti de leur renommée pour créer une suite sur les médias sociaux en une fraction du temps que cela peut prendre à un micro-influenceur.
Avantages :
Large suivi, ce qui leur donne un accès plus large à la page Explorer sur Instagram.
Professionnels, ils savent s'associer aux marques.
Donne à votre marque un sentiment d '« exclusivité » et de crédibilité.
Collaborateurs cohérents ; une croissance et des performances cohérentes des suiveurs.
Les inconvénients :
Des taux d'engagement inférieurs.
Vous devez vous soucier des faux abonnés / comptes de spam; un risque d'investir dans un influenceur qui n'a pas d'abonnés qui agiront réellement sur leur contenu promu.
Prend plus de temps pour travailler avec.
Plus cher.
Risques de réputation. Puisque chacun de leurs mouvements est surveillé, quelque chose pourrait mal tourner.
Méga influenceurs
Un mégainfluenceur compte plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et est l'influenceur le mieux classé. Ce sont vos célèbres célébrités sur les réseaux sociaux et, dans la vraie vie, elles ont du talent plutôt que leur seul revenu provenant du fait d'être un influenceur. Les méga-influenceurs peuvent être très coûteux à travailler.
Beyoncé, par exemple, compte plus de 150 millions d'abonnés et ses publications individuelles peuvent valoir jusqu'à 1 million de dollars. Étant donné que les méga-influenceurs ont une clientèle très diversifiée, si votre marque a un créneau très spécifique, il n'est peut-être pas préférable de travailler avec un méga-influenceur. En outre, les célébrités peuvent être considérées comme indignes de confiance par les abonnés si elles ne se soucient que du chèque et ne croient pas au produit. Cependant, ils sont les plus susceptibles de donner la plus grande visibilité à votre marque / produit.
Combien ça coûte le marketing d'influence ?
Le coût des influenceurs dépend de certains facteurs, notamment :
Plateforme de médias sociaux
Portée des influenceurs
Engagement des abonnés
Industrie ou spécialisation (niche)
Type de contenu
Demande d'influenceur
Droits d'utilisation
Exclusivité
Plate-forme Type d'influenceur :
Alors, quel influenceur convient à votre marque ?
Il ne s'agit pas toujours du nombre élevé d'abonnés des influenceurs. La meilleure façon de déterminer si l'influenceur convient à votre marque est de vérifier son engagement sur ses publications. Si vous souhaitez cibler un public très spécifique, il est préférable d'opter pour un micro-influenceur en raison de sa base d'abonnés plus restreinte.
Vous devez également décider quel influenceur votre marque a le budget à payer.
Si vous voulez la plus grande portée / exposition avec un coût élevé = méga-influenceur.
Si vous souhaitez cibler un certain type de client, mais souhaitez tout de même toucher des masses = macro-influenceur.
Si vous voulez un ROI élevé = micro-influenceur.
Chez un influenceur, vous voulez :
Une base de followers bio et fidèle.
Niveaux d'engagement élevés sur leurs publications.
Ciblez quelqu'un qui correspond au créneau de votre marque.
Un influenceur qui croit en votre marque / produit.
Le pouvoir des influenceurs
74% des clients déclarent être les plus influencés dans leurs décisions d'achat par les références des autres.
70% des adolescents affirment influenceurs de confiance plus de célébrités traditionnelles et 60% suivent leurs conseils
67% des marques utilisent Instagram pour le marketing d'influence
80% des marques déclarent avoir augmenté la quantité de contenu qu'elles produisent.
Les entreprises gagnent 5,20 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence
Près de 40% des utilisateurs de Twitter déclarent avoir effectué un achat à la suite d'un Tweet d'un influenceur
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