Le "Sales Enable" est un processus stratégique qui a pour but de former et de mettre le bon contenu à disposition des équipes commerciales ou tout simplement Le "sales enablement" désigne une stratégie marketing et commerciale ... vendeur doit être capable d'apporter de la valeur ajoutée au client. Saviez-vous qu'un contenu efficace axé sur les ventes peut être un moyen plus abordable de générer des revenus supplémentaires que le simple recrutement de nouveau personnel ? Comment demandez-vous ? En se concentrant sur les initiatives de vente incitative et croisée de vos clients actuels et potentiels, le contenu de vente est un outil puissant pour aider votre équipe à conclure la vente.
Qu'est-ce que le contenu activé pour les ventes ?
Le contenu commercial est un contenu que les commerciaux peuvent utiliser tout au long du processus de vente. Ce contenu non seulement responsabilise l'équipe, mais les aide à mieux expliquer le but, les avantages et les besoins à leurs clients.
Alors par où commencer ?
La meilleure façon de déterminer le type de contenu à créer est de demander à votre équipe de vente.
Selon eux, quels types de contenu seront utiles ?
Quelles sont les hésitations ou préoccupations communes aux clients potentiels ?
Y a-t-il des questions fréquemment posées ?
Ont-ils besoin d'aide pour expliquer pourquoi un client devrait investir dans un produit plutôt qu'un autre ?
En écoutant ce que votre équipe de vente veut et a besoin, vous serez en mesure de fournir des informations qui la rendront plus efficace dans la vente. Parfois, cependant, même eux ne savent pas quel type de contenu leur serait bénéfique. Par conséquent, nous avons dressé une liste rapide de cinq exemples pour aider votre entreprise locale.
1. Contenu vidéo
Les vidéos sont un moyen facile de transmettre des informations et de faire une impression durable. Une vidéo bien produite peut faire des merveilles lorsqu'il s'agit d'engager des clients potentiels. En effet, 84 % des consommateurs déclarent avoir été convaincus d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque. Vous pouvez mettre en évidence les avantages du produit, partager des témoignages de clients ou même montrer les résultats potentiels que les clients obtiendront en utilisant votre produit pour eux-mêmes.
2. Guides d'offre
Les guides d'offres sont un excellent moyen d'aider les clients à identifier rapidement les meilleurs produits pour leurs besoins. Leur fournir ces informations leur permettra de prendre une décision plus éclairée qui augmentera encore vos revenus.
3. Études de cas
Les études de cas sont une ressource précieuse lorsque vient le temps d'expliquer pourquoi un consommateur devrait choisir votre produit ou service par rapport à la concurrence. Ce type de contenu est un moyen utile d'illustrer un exemple où votre produit ou service a résolu un problème similaire pour un autre client, leur faisant gagner du temps et de l'argent tout en augmentant leurs résultats globaux.
4. Blog
Les articles de blog offrent un espace pour susciter des conversations, éduquer et divertir les clients potentiels tout en servant de plaque tournante d'informations éducatives. 77% des internautes lisent régulièrement des blogs. Mais assurez-vous d'utiliser des listes et des puces, car 43% ne feront qu'écrémer le contenu !
5. Infographie
Les infographies sont un autre excellent moyen de décomposer les informations et de les rendre facilement digestibles pour votre public. Votre groupe démographique cible n'est peut-être pas intéressé par la lecture d'un article de 10 pages, mais peut être disposé à consulter une ou deux infographies.
Bien qu'il ne s'agisse pas d'une liste exhaustive des différentes manières dont vous pouvez aborder l'activation de la vente via le contenu, cela vous permettra de prendre un bon départ. Si vous avez besoin d'aide pour créer un plan ou développer une stratégie de contenu, contactez l'un de nos experts en marketing numérique comme WebAnymous !